拼多多托管|直通车之场景推广实操|运营干货

拼多多托管|直通车之场景推广实操|运营干货
拼多多的玩法越来越精细化，尤其是拼多多得到付费流量更是大家在抢占的。目前拼多多的直通车有搜索推广和场景推广，不同的推广方式，所展示的功能和操作的技巧是完全不同的。较近有很多人在问我，拼多多直通车场景推广有哪些操作技巧，付费场景推广的核心操作思路和方式如何来做？今天跟大家重点分享下，拼多多直通车推广之场景化推广操作干货技巧：
一、首先说下：直通车场景推广的展示位置
场景展示广告即在拼多多 APP 及 H5 商城的不同场景页面投放的广告，目前支持的场景为类目标签页。商家可设置推广计划、推广商品和点击价，并选择定向用户进行推广。通过推广商品的曝光和点击，可促进交易转化，提升店铺销量及交易额。
①排名规则：推广商品必须在定向覆盖人群中，然后再根据综合排名（商品质量分*广告出价）排序。其中商品质量分与商品销量、点击率等因素相关。
 ② 扣费规则：按单次点击扣费。同一个买家对同一个推广商品多次点击只记一次，虚假点击将被系统过滤，不计扣费。
③展示渠道：拼多多手机客户端（Android，IOS）+拼多多 H5 商城
④展示位置：类目标签页商品列表的* 1、7、13…位置，即 1+6N位置。
二、拼多多直通车推广的主线思路：天赞拼多多代运营
进入正常操作，先理清这次的主线思路：
1、市场分析:任何推广前都要先做市场分析，通过大盘数据、**竞品、**竞品活动前后数据等综合来判断产品的产值，市场潜力，是否可以重点来推广。
2、产品（sku）规划：
产品规划更侧重于SKU的价格规划，说低价引流高价盈利未免太过笼统，核心思路在于怎样的低价sku可以获得更高的点击率，搭配多少的利润sku可以获得较优的转化率！
三、拼多多运营过程中直通车之场景推广实操技巧
可以把场景推广当作有两个流量开关的水龙头，其中一个是人群开关A，另一个位置开关B，同时打开AB开关，给店铺放出流量：
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人群开关A：
1所有普通用户——这个不解释，就是指普通市民
2访客重定向——老客维护，商家可以针对性地向老客进行差异化营销
3相似商品定向——竞品拉新，网罗近期喜欢相似商品的用户
4相似店铺定向——竞店拉新，较大限度地获取竞品店铺的访客用户
5叶子类目定向——类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户
6兴趣点定向——商品扩展用户，网罗对推广商品相关属性感兴趣的用户

位置开关B：
1基础位置——无法溢价，无法删除，涵盖到全网优质资源位
2类目商品页——首页**部的分类页
3商品详情页——所有商品详情页底部的推荐位
4营销活动页——签到页等
这里还有一个非常重要的点，
持平ROI：当ROI达到某个值的时候，推广费用等于推广产生的利润，一般用于评估推广效果。
ROI=推广营业额/投入广告费
ROI=推广点击量*推广转化率*推广客单价 / 推广点击单价*推广点击量
ROI=推广转化率*推广客单价/推广点击单价
得出：在转化率和客单价不变的情况下（同来源一般不会变），PPC越低，ROI越高，反之则低。调整场景推广的过程是通过调整单次点击出价让ROI达到预想的值。
四、付费推广和活动的核心思路与操作
根据已有的市场数据分析，把款式的推广分四个阶段执行：
阶段1：产品大成本投入+付费推广预热；
阶段2：产品小成本投入+付费推广加大；
阶段3：产品微利+控制付费推广；
阶段4：产品盈利+控制付费ROI/或停止；
五、场景推广内容总结
1、根据产品不同的阶段的计划明确推广目标，这是运营的基本功；
2、每个类目和单价适合的位置不同，找出适合自己产品的人群包和资源位是关键；
3、提前创建好不同组合的计划，避免某组合无法达成预期效果导致推广计划无法执行；
4、场景分时段的数据反馈不同，日预算**过300元建议频繁监控，避免失控；
以上是今天的拼多多运营技巧之场景推广 付费流量的操作技巧，本人实际在操作店铺，效果甚好，商家朋友可以结合自己的店铺产品情况，来具体安排。如果有拼多多店铺操作方面问题，可以具体联系我们 浙江天赞网络，专注拼多多深度推广代运营服务。
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