拼多多代运营 掌握竞品分析要点，让店铺更上一层楼！

大家好！关注每天学习不同的店铺运营知识！今天要为大家分享的是关于竞品分析要点。

今天随着入驻拼多多的人数越拉越多，毋庸置疑，想要在拼多多站稳脚跟，拥有一席之地，那么势必要对竞争对手有多了解，要学会竞品分析。所谓的竞品分析，其实就是在确定自己的分析目的的前提下，找到一个可以借鉴和学习的对象，取长补短。那么在进行竞品分析时，要注意什么呢？

**：深入了解自身情况

其实，所谓竞品分析也是自我剖析，反思的过程，自己的产品优势，发展中的瓶颈都要进行一个梳理，明确需要改进优化的点，找到需要提出的不足。在分析过程中，各个类型都要拿自己的某些方面与竞品去对比，找到差距，根据自身条件去制定优化的过程和方法。

*二：摆好心态

1）切忌主观判断！竞品的每一个结婚都应该是基于调查的情况和数据产生，主观判断是万万不行的，做竞品分析前，思想上一定要做好准备，明白竞品分析对自己下一步发展的意义，慎下结论，尽可能的精准化。

2）耐得住繁琐和寂寞！竞品分析并不是一个商业行为某个阶段的行为，应该贯穿整个商业行为整个过程，所以大框架的分析做完，会不断需要做细分领域的分析，数据整理归类，科学判断，全部相当于考验你的耐心。

*三：关注竞品买家评论

对竞争对手的买家评论，我们也要清楚，毕竟这些人犯的错误自己可能也会有，那么调查买家评论就非常有必要，能帮助我们知道买家的关注点，从而改进自己。同时对于买家重点的注意点，可以特别在描述和主图上表现出来，这对买家更具有吸引力，且通过评论能知道竞品的SKU销售情况，可谓一举多得。

*四：了解行业

若你对着领域还未了解，如：刚跨行新入职“小白”，只是通过几款产品的深度研究，就想更好的了解这个领域的产品，那你可能需要进行一个完整的横向对比，但在此基础上仍然需要有侧重点，如：想知道这个行业到底是处于发展期、成长期、还是衰退期等。

*五：做好分析过程的结论

通常，竞品分析都带有非常强的主观性，在报告中清楚的阐述分析过程，有助于分析报告的阅读者接受结论，并发现分析不足之处。关键是结论的因果链要完整，区分什么是充分条件、必要条件、充分条件。

*六：分析竞品价格

了解SKU区间价格，正常售价，活动售价，分析竞品的优劣势，分析竞品的SKU区间价，每个SKU的定价是多少，自己和他一样的话有没有利润，及竞品的正常价格，没有座活动的价格，没有打折的价格，以及竞品参加活动是的价格和销量。

当明确了竞品分析需要注意的事项后，在进行分析时尽可能的避免这些事项，这样的话就会明朗很多。并且当对竞品进行详细的分析后，想追赶竞争对手也不是难事。