拼多多代运营 投产高还亏钱？店铺这样定价，避免“盈利”陷阱

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众所周知，拼多多走的是低价路线。想把拼多多店铺经营好，价格一定得有优势。

但产品到底定价多少合适？就算是经验丰富的大卖家也会感到棘手。

定价低可能会带来更多销量，如果价格不合理，就会出现越卖越亏的现象；相反定价太高，就只能吸引部分专注高质量的小众群体。

所以定价也是一门学问，今天我就来给大家好好唠唠如何给商品正确定价。

定价策略

常见的定价策略有三种：成本导向定价法、市场导向定价法和顾客导向定价法。

1. 成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。

成本定价是多数卖家较为常用的一种方法，通常会将产品成本、包装物料、快递等成本加入到产品终定价中，让买家分担。

这种方法是正确的，但也有很多成本会被忽略，比如人工成本，平台服务费，推广成本等。

特别是付费推广成本，新店新链接如果没有基础又不通过付费推广来的话，基本很难有流量。

所以如果按照成本来定价的话，一定要充分考虑各种成本因素，盲目定价就会越卖越亏。

一般产品成本因素：产品进货价+快递费用+包装物料+人工成本+平台技术服务费+预计推广费用+其他未列入的费用

后定价参考值为：价格=所有成本价格*（1+你所期望的利润率）

2. 需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。

第三方数据软件可以查看某个产品市场各个价格段的销售情况。

将价格数据整理在表格中，计算出商品平均销量高的价格区间，再根据自身的产品、服务等选择合适你的区间价进行定价。

3. 竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。

没有一个卖家会喜欢竞争对手，特别是比你卖得好的竞家。但不可否认的是，对手是你好的老师。

竞品定价就是如此。通过搜索框按照销量排序，采集5-10款产品，查看他们的价格，再结合自己的成本制定合适的价格。

另外也可以在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词，采集同款，列出近一周销量好的五个竞品作为参考，后选择能**你优势的定价。

定价小Tips

1. 9元定价

如果你常逛超市并且认真比对过价格的话，会发现很多商品定价位数都是9，比如9.9、19.9等等。

拼多多首页还有9块9特卖活动，可见买家对9这个数字是很敏感的。

当然除了数字9以外，6、8也是比较吉利并深受消费者喜欢的数字，按照谐音来说，8意味着发，6意味着顺利。

在定价的时候，不妨多用些这样的数字。

2. 小数定价法

商品定价如果是带小数的话，会更容易引起消费者的购买欲望。

小数点后面的字数再大，都不会**过1元，在消费者的眼里，这些数字会自动省略，所以定价时宁可设置为9.9，也不要为了这一分钱设置为10元。

3. 差别定价法

不同商品在店铺充当不同的角色，定价准则也有所区别。

比如款、活动款、利润款等等。款主要为店铺流量，那么定价相对于其他款一定是低的。

而对于活动款来说，商家报活动时，拼多多会对申报活动的产品打折进行销售。

并且是按照产品近30天的低售价打折，通常为8折、7折，深会打到5折。

所以活动款在定价时，好考虑自己的成本，定价错误甚至会影响正常开店。

利润款就比较简单，是店铺盈利的主要来源。利润款比例要占到店铺全部商品的70%。

价格是影响交易成败的重要因素，同时也是市场营销组合中灵活的因素。不要小瞧定价，学会方法，你也能成长为大卖家！