拼多多店铺有没有必要做,怎么玩?
存在即合理,很多人说拼多多上的产品很NOW,没有档次,大部分的商品都低于市场价GE,是假HUO,但是仍然很多人在买,而且日益壮大,现在的人活跃人数已经赶**T宝,京东了,既然有这个平台存在,不但没有倒闭,还发展迅猛,自然有它存在的JIA值。
我们抛开营XIAO角度的其他层面,不难看出拼多多其实是做出了一个较高明的定位,准确瞄中国庞大数量的较底层人员,实现了“农村包围城市”战略,在中国的又一次巨大成功,而在中国,目前应属于金字塔结构,底层的人数,是较多的,而这也恰恰是之前被广大电商之前所忽略的人,拼多多的厉害之处,是瞄这些人,满足了这些人的需求。
有人说拼多多里面卖的都是垃圾,可以说这个人肯定不是穷人这个人员的人,他们根本不懂这个人员的人的消FEI需求,哪怕是10元一件的东西只要满足了这个人员的消FEI需求那么它就是有JIA值的,一件衣服,有QIAN人可以穿几万一件的,但是穷人穿10元一件的也觉得很满足,而能满足他们这种需求的平台真的不多了,哪怕是在街边随随便便买一条毛巾一般都要15元,超市里面很难找到10元一条的毛巾,消费水平在升级,而穷人的收入却还是在原地踏步,在那干着急,感叹生活不易。
穷人有消费的需求,同样也有对美好事物的向往,而电商图片就是这样一件伟大的事情,可以把10元的东西拍成100元的感觉,物美**正是这个人员的需求,有好有实用。
拼多多平台以拼团的方式是很特别的,其购物形式是采用和亲人、朋友、邻居一起拼团的形式来购买商品,团购的流程很简单,买家首先在拼多多商城选择自己心仪的商品,然后支付开团,之后等待好友的CAN团一起购买商品,等达到规定的参团人数后,商家就可以发货给买家,所以,拼多多的商品低价并不是因为商品ZHI量的问题,而是因为商品是通过团购的形式销SHOU,走量的形式让价GE更低。
这种社交电商的模式,即使它推送100个买家中只有1个买家选择点击拼购,而这个买家也能给它带来少是两个买家的推广,传统的电商模式都讲究直线型推广,把推广页直接推给有可能有需求的人,认为这样是节省推广成本较有利的方式,而拼多多采用的模式,是几何倍增模式,一个有需求的买家会帮它找到更多有需求买家,而推广费只用付一次,单从模式这一点,是很好的,很*特的。
另外,通过拼团的形式来卖低端产品,让消费者产生一种优惠心理,满足内心的优惠需求,意思就是说你拼购的商品,它本身就只值50块,嫁接社交拼购模式后,不但得到了买家的无偿推广,还更好的把商品卖出去了,一举双得,所以这个模式是很好的,现在发展的速度很快。
以上就是我关于拼多多平台模式的解析,有需要的可以看看哈