拼多多代运营 如何合理利用推广资源位

拼多多托管 如何合理利用推广资源位


在不同的场景资源位下方推荐你的商品，买家不主动搜索也能展现在其面前，让商品无孔不入，提高销量。直通车利用好无疑可以给店铺带来巨大的流量，但是利用不好会很烧钱。如何合理的利用付费推广，获取巨大的流量，那首先就要清楚直通车的作用，资源位的运作技巧和投放技巧等。 今天给大家详细分享下：

场景推广是什么？

用户会在拼多多各个场景中边逛边玩边买，商家可在各场景中投放广告。场景推广不需要买家搜索关键词，只需要打开APP**部的类目就可以开始购物了。系统会根据用户近期的收藏，浏览，购买的行为去做推送，显示结果是千人千面的。


什么商品更适合场景推广？

标品（电器，男装等同规格差异不大的商品），高客单价质优商品。

场景推广入口

拼多多后台管理>店铺推广>拼多多推广>场景推广，然后开始创建推广计划。

新建推广计划并填写计划信息

a. 计划信息：包括推广类型、预算日限、投放时段、计划名称。

b. 单元信息：选择要推广的商品，建议选择有成交基础，性价比高的商品推广，对买家才有吸引力；相同类型的商品，每类选择?1-3?款进行推广。

c. 定向人群/资源位：选择场景人群和资源位，设置溢价比例加大投放，提升推广效果。

d. 添加创意：帮助测图测标题，优化推广计划。

查看推广数据报表，跟踪推广效果

推广数据报表包括总览报表、推广计划详情报表、推广单元详情报表、分天报表、分时报表、创意报表五种，方便广告主更全面直观地了解场景推广的效果。

场景人群定向和出价

场景推广时，可以选择对不同的人群设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果，让每一分钱都用在刀刃上。

什么是定向人群推广？

定向人群推广是给不同的人设置不同的出价进行投放，对核心人群给予相对高的投放，提升投放效果。


场景推广定向五种人群

定向条件：针对所有普通用户（必选），适合日常引流，拉新和新品推广。

访客重定向：针对浏览或购买过我的店内商品的用户，适合老客维护和高客单品推广。

相似商品定向：针对浏览或购买过相似商品的用户，适合竞品拉新和价格优势品推广。

叶子类目定向：针对近期有推广商品所属叶子类目行为的用户，适合类目拉新和活动引流。

相似店铺定向：针对近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户，适合竞品拉新和获取竞店访客。

兴趣点定向：针对近期对我的商品相关属性感兴趣的用户，适合日常引流和高客单品推广。

初期建议商家选择所有的场景进行推广，然后根据数据筛选并删除掉不适合的定向推广人群。


定向人群出价

场景调整出价和溢价原理就是为了找到适合自己商品的优质人群，在场景推广完全匹配人群以后即可适量调整定向溢价来找到合适的人群。

普通用户出价建议：前期建议低出价。

场景溢价建议：初期建议选择推广的每一个场景建议设置成为相同的比例， 便于后期进行筛选。标品建议多溢价，非标品建议少溢价。


出价调整建议

针对点击率ROI进行基础出价以及溢价的变动。

点击率高ROI低：降低基础出价或提高溢价

点击率低ROI高：提高基础出价或降低溢价

点击率低ROI持平：提高人群定向溢价

点击率高ROI持平：放弃

场景资源位及出价

针对不同资源位曝光量和商品在不同资源位的表现，调整出价，获得较大收益避免盲目消耗。

什么是资源位？

场景推广资源位指的是在不同的展示页面设置溢价比例，加大在此页面的推广力度，提升投放效果。

目前场景推广资源位包括类目商品页、商品详情页、营销活动页、优选活动页四种。

类目商品页：广告位在1+6n的位置，n取0，1，2，…，即*1，7，13，19，……，1+6n位。

商品详情页：在商品详情页的底部推荐位，为买家推荐相似商品的*3，9，15，21，27位。

营销活动页：比如多多果园，签到页等。

优选活动页：和营销活动页有些类似，也是各种活动页的集合包。


资源位选择及出价

前期建议商家选择所有的资源位进行推广，后期根据数据筛选调整或者删除资源位。

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