我们公司是浙江天赞网络科技有限公司,专注做拼多多代运营,网店托管。我公司专注只做拼多多一个平台,其他电商平台不做,确保运营精力更加集中。 合作后每个店铺成员是店长、*设计师、推广专员,团队的模式来操作,更能确保服务效率和服务质量。 一、为什么参加*活动 【***】频道位于首页icon**个位置,拥有**流量,是拼多多流量和转化率较好的频道之一。 参加*活动有以下优势: (1)免费获取**流量,迅速累计店铺销量 (2)**低门槛报名,对全网商家开放 (3)*销量提升商品搜索排位,助力分类页冲排序,增加个性化推荐权重 拼多多*活动目前是拼多多运营过程中不可缺少的活动之一,也是报**槛较低的活动,并且流量巨大,会结合每个店铺的具体情况,帮助拼多多店铺达到报名活动的要求,通过这个活动来快速拉升店铺的销量,从而提升单品权重和单品的搜索排名坑位,活动期间表现好的商品是可以获取拼多多的首页资源位奖励,让商品有持续的流量曝光。 二、*活动具体操作思路--拼多多运营技巧 【一】、活动选款、测款期 选款的原则: 1、****、精准推品 2、价格有优势,可以做到同类商品全网 低价 3、货源稳定,补货周期短,备货充足的商品 4、应季商品 这些**选 测款的原则:选出转化率,有竞争力的商品 1、通过测主图:经过主图测试选择点击率较高的活动主图 会结合产品的原图,按照拼多多的主图活动要求,进行精细化独立设计,**商品的亮点,美观大方为主。 2、付费推广测试:适当投入直通车搜索付费推广,测试产品在市场上的吸引力和消费者喜好。 3、标题和sku优化:按照活动要求进行标题拟定,**产品的卖点规格优势,测出搜索率和转化率较高的词,有助于提升单品的权重和搜索排名。 经过以上主图优化、标题优化和结合商品数据分析,可以确定活动主推款有优势的商品。 【二】、活动预热期-拼多多代运营 按照拼多多活动的要求报名很简单,但是想要上活动资源位以及在活动当天有大的爆发,不能报名后等活动,而是需要主动出击。 活动的营销预热,可以做营销刺激,吸引新老用户,在活动当天抢占更靠前的坑位。 预热的具体工作: 1、店铺基础检测:线上库存是否充足、标题主图、首页无差评流露。 2、提前设置好优惠券:提前设置好单品优惠券和店铺收藏优惠券等,这样可以让预热页面更抢眼,客户在预热期间可以领取优惠券,并引导分享收藏,增加单品的活动人气。收藏和分享数量越多,系统会默认产品受市场青睐,从而也会分配更多活动流量。 3、商品连带销售:做好商品的关联营销搭配,提升客单价。 4、信营销:针对店铺访客客户和老客户,可以拟定短信告知活动利益点和添加活动商品的链接,吸引老客户活动当天捧场,以及增加店铺的回购率。1个老客户成交权重相当于3个新客户成交权重。 【三】、活动期间营销策略--流量井喷 ,拼多多代运营注重提升转化率 多多活动期间,系统会定期每2个小时更新一下数据,统计每个商品的活动坑产,坑产越多排名越好,没有达到要求也会进行末尾淘汰。所以我们要时刻关注店铺的数据,争取进来店铺的流量较大化的转化成订单客户。 动期间我们需要做好: 1、做好客服服务,及时响应买家咨询,主动推荐引导买家下单。 2、提高拼单率和客单价:设置拼单引导图,指导客户主动分享商品促成拼单。以及推送满减优惠券,提升客单价。 3、温馨营销,提高评分:顾客出现问题是,**时间安排解决。快捷回复设置好买家常问问题,做好解答。以及设置订单核心、包裹赠送小礼物、小贺卡等形式,增加客户满意度。 4、按时发货,确保物流跟上节奏:活动期间爆单,要及时做好发货,确保商品较好24小时内发出,不要出现虚假发货和延迟发货,否则会严重影响店铺的权重,避免拼多多的处罚。 【四】、活动结束后余热期 并不是活动结束,就放松下来了,活动期间店铺的迅速爆单,这时单品的权重特别高,现在商品所在的流量池非常大, 主要是三个流量:1、类目页流量,活动结束后会提升我们类目页的流量,表现好的商品可以做到类目页搜索排名前20的坑位。 2、推荐流量:拼多多系统会通过千人千面的规则,匹配店铺更多精准流量进来。 3、搜索流量:*活动会提高商品的搜索质量分,和搜索排名,也会通过千人千面规则,提升搜索流量排名。