杭州拼多多代运营 拼多多直通车怎么开？

拼多多直通车怎么开？

相信很多卖家都有这样的疑问，就是直通车开了很久，但自然搜索流量不见增长，更别说是其它免费流量了！有的甚至烧了几万几十万的车费还是没能打造出一个真正的**出来？

今天跟大家分享一下直通车和自然流量的关系。准备开车了，请拿好小本本记着哦！

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一、直通车和搜索

其实直通车也是属于搜索，只不过它是付费的。直通车和搜索是相通的，直通车数据会影响搜索权重，也就是直通车带来的数据和搜索本身的数据会进行对比，如果直通车的数据好于搜索，那就会提升搜索的权重，相反，就会降低搜索权重。

比如直通车流量的收藏率是10%，搜索流量的收藏率是5%，那直通车就是在提升宝贝的收藏率，对宝贝的搜索权重是正面提升的；相反，如果直通车的收藏率是5%，搜索流量的收藏率是10%，那直通车就是在降低宝贝的加购率，对宝贝的搜索权重是负面降低的。

当然，收藏率只是其中一个对比数据，实际上系统会综合后台所有数据，如点击率，转化率，间接成交等，得到一个数据，再跟搜索的相比较，如果直通车的更好就促进的搜索权重的提升，否则直通车开的越多，搜索权重越低。

也有直通车的数据不如搜索，但依然能引入搜索流量的。因为直通车开的再差，只要投放量够大，还是能带来人气和销量的，加上千人千面下的额外展现，搜索流量多少会有一些，有个前提就是直通车预算要****很多。

但对于中小卖家来说，直通车预算都是精打细算的，如果不能让直通车的数据好于搜索流量，就不要想着通过直通车带动大量搜索流量了。当然也有一种小概率情况是宝贝实在太过优秀，不开车都能有大量搜索流量，但我们不可能依靠这种小概率事情做店和养

活自己。

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二、直通车如何影响搜索流量

一定要弄明白，直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量，而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重，只有店铺和宝贝的权重上去了，搜索流量才能提升。

直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的，而是间接的，直通车的流量本身没有搜索权重，但它带来的访客给店铺和宝贝带来的浏览收藏转化分享等行为，会给店铺和宝贝带来六个方面的影响：

1、给店铺和宝贝带来了更多人气，提升了人气权重。

2、带给了宝贝额外的销量，提升了销量权重。

3、千人千面下让你的宝贝更容易展现给点击过直通车的人群，进一步提升人气和销量权重。

4、精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签，提升了标签权重。

5、直通车人群高溢价向老客户投放，吸引他们进店和购买，提升了回购权重。

6、直通车数据好，等于提升了宝贝整体的收藏转化率，会改变搜索引擎对其的判断。

直通车主要通过上面六点提升店铺和宝贝的搜索权重，从而相应地提升了搜索流量。

三、为什么没有搜索流量？

你已经坚持每天都投直通车了，为什么搜索流量还是没能起来？先不讨论直通车数据很差的情况，你的直通车没能带动搜索流量，一般是这两个原因：

1、预算过少；

2、预算消耗姿势不对。

也就是说，周期内带来的人气和销量权重未能**过搜索权重质变要求；或是预算消耗每天都一样或时断时续，不懂得去迎合系统**推送宝贝的机制。

四、每天多少预算合适？

直通车每天预算投多少合适，或者说直通车每天多少点击量才能明显地带动搜索流量的提升？你去分析一下你的几个主关键词出现在前几屏的较低销量要求，然后结合产品的直通车CPC和转化率，就可以算出需要多少流量和多少预算，当然，如果有自然的成交，那就会减少对直通车的预算需求。

比如想要在某个关键词的拼多多前5屏出现，该词前5屏的较低月销量要求是30个，等你**过这个数值，你就会发现宝贝的搜索流量会有一个大的跳跃，可能从100搜索流量变成500以上。

假如你的直通车转化率是1%，CPC是1元，那么换算下来，一个月要累积30个销量就需要投3000元，每天的预算就是100元（有自然成交就按比例减少，比如一个月自然成交了10个，直通车一个月只需要投2000元）。

只有你通过直通车和搜索流量带来的宝贝人气和销量**过一个值，宝贝的排名才会实现质的突破，搜索流量才会大涨，这也是很多人开车没效果的原因，直通车投的少加上直通车效果差，7天或30天累积下来的人气和销量远低于**均值，永远都无法推动人气和销量**过那个质变值。

但我们实际操作中又会发现，每天都投100元，累积了一个月的人气和销量，搜索流量还是没有大的变化，那是因为你预算消耗的姿势不对。

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五、预算该如何消耗？

如果你的直通车投放量已经不小了，比如每天一两千元，但搜索流量还是若有若无，那是因为你每天都用同样的预算去投每一个宝贝，没有考虑数据增长。

同类宝贝，同一个销量的可能有几十个的，而展示的位置只有少数几个，那系统是怎么判定展示哪个宝贝的呢？除了人气和销量要达到较低质变要求，还要较近7天的数据在相近销量的宝贝中的增长趋势是比较优秀的。

我们先来理清一下人气和销量对宝贝搜索的加权方式（数字都是编的，只为方便理解）。

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150点即是你这个日访客或日销量对应的行业平均加权数值，每3天，7天，15天，30天都会有个权重值总值，不断变化，这些权重总值影响了宝贝的搜索排名，越近期的权重总值对搜索的影响越大。

也就是你每天投1000元，虽然权重值在逐渐积累，但跟那些数据一直在增长的宝贝相比，你的权重总值可能还没直通车投放比你少的竞争对手高，导致搜索流量没对方多。如果你换种投法，比如起始300元，每天增加50元这样，半个月时间把日预算从300元提升至1000元，这种投法，直通车给宝贝带来的人气和销量都是逐步增加的，系统会认为你的宝贝数据在不断变好，给的搜索权重也更高。

销量好理解，我在这里补充解释一下我认为的人气是什么，人气就是访客对宝贝的喜爱程度的数据反映，包括满足一定条件的访问行为，收藏，转化和分享等行为对应的数据。所谓满足一定条件的访问行为，比如停留时长达到系统要求，访问的页面数量达到系统要求，而不是点开宝贝不到5秒就关闭离开了，这种行为是不增加人气的，这也是为什么现在用工具刷流量没有意义的原因之一，刷的流量根本不会提升宝贝人气，反倒拉低了收藏转化率和使人群更混乱。

综上，直通车要想明显地提升搜索流量，必须做到，一个是周期内带来的人气和销量能**过质变要求，另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。

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六、直通车如何提升搜索流量？

直通车不管怎么优化权重计算方式，无非都要照顾两点：一是自己能尽可能地赚到钱，二是尽可能地推送受买家喜爱的宝贝。

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让自己赚到钱，一是增加直通车展示位置，二是提高直通车扣费，三是选择点击率高的产品。**个不是我们可以控制的；*二个提高直通车费用我们是可以通过提高出价去抢位置，但这个不是明智的，因为直通车本来就难以直接盈利，还提高出价就会连累全店的投入产出比；那只有*三个做出点击率高的图片，才是我们应该去执行的。所以，你应该懂日常直通车优化的重心了吧，不是关键词，不是人群，不是定向，而是车图。尽可能推送受买家喜爱的宝贝，系统怎么知道哪些宝贝受买家喜爱？无非就两点：

一是人气和销量高，这么多人愿意收藏甚至购买，肯定不会是不受欢迎的宝贝；

二是较近的数据越来越好，人气和销量都在增长，看起来很有潜力。

所以，你应该明白，直通车的日常工作除了优化车图外，较重要的工作就是优化直通车的点击效果，以及想办法在一个周期维持人气和销量的增长。

综合以上所有内容，要想通过直通车提升搜索流量，必须做到四个要点：