拼多多代运营 拼多多想上首页？快速冲量？用好场景推广

大家好，关注我每天分享不同的运营知识。经过两年多的发展，拼多多的付费推广工具已经愈发成熟，搜索推广测图测款，DMP精准圈定人群，场景推广千人千面快速起量。每项推广工具各有侧重，满足商家不同时期的推广需求，可谓面面俱到。前面帖子讲了很多搜索推广的使用方法，适合前期店铺权重低，销量低的新手商家操作。在店铺权重提升和人群精准后，为了商品的快速爆单，免不了使用场景推广。一、场景推广作用1. 提升GMV目前平台的活动、搜索和类目频道的免费流量，都要考核单坑产出。例如gmv达到类目的top200才可能会被系统筛选出作为优质商品晋级到首页。当上价想要获得更上一级的资源，但是gmv又不足时，可以通过开通场景推广实现短期冲量。2. 高曝光场景推广按照千人千面展示，展现位置分布在营销活动页，商品详情页，类目商品页等平台的各个版面，所以如果是店铺的**、受众人群比较广或是应季性的商品能够获得高曝光。二、新建计划"想要知道梨子是什么味儿的，就去尝一尝"。同样，想深入了解场景推广，就去新建一个计划。1.推广类型和搜索推广不同，场景推广分为商品推广和店铺推广。商品推广即店铺中的单品推广计划；店铺推广就是全店推广，选择推广类型根据目的选择即可。关于分时折扣，在店铺刚开始使用场景推广时，建议根据类目选择行业模板。后期再根据数据去调整。Ocpx功能，系统会根据商品的表现，自动调整出价，每个点击价格不会**过上价自己设置的点击出价，好处是可以花比较少的钱，获取到更多匹配商品的流量。Ocpx有更多的操作性，篇幅问题，关于ocpx的玩法，我们下期具体介绍。2.资源位及人群前面商品选择不用我多介绍，选择你想推广的商品就好。下拉计划会看到资源位及人群这一板块，也是我们调整价格和选择推广人群的重要环节。基础出价: 基础出价是我们购买资源位的基本价格，系统会依据推广的商品给出市场的平均出价。基础出价可以设置为0.1元，如果为了省钱选择0.1元的话，基本是没有曝光的。我们按照市场出价设置即可。资源位溢价：系统给出了四个资源位：类目商品页，商品详情页，优选活动页和营销活动页。类目商品页即类目排名，出价越高，你前面圈定的人群，展现你的商品在类目里面排名越高；效果稳定，侧重转化率。商品详情页就是我们看完链接底部那些商品展示位，这个的位置不是1+6N，而是3+6N；效果稳定，侧重点击率和rol。营销活动页这个展现的位置比较多，多多果园，签到或者游戏页都可以展现。偏流量，适用于拉新、和做活动。优选活动页有时会出现在banner里面，有时候会出现在一些小推送里面，官方也没有具体说明。店铺选择资源位时可以全开，根据目的有所侧重，如果想要打**可以对营销活动页资源位溢价，而日常曝光则选择比较稳定的资源位进行溢价。注意营销活动页设置在1%，由于面向的人群基数大，溢价过多会**出预算。人群溢价：场景推广主要有五大人群，访客重定向、商品潜力人群、相似商品定向、叶子类目定向和相似店铺定向。访客重定向：浏览或购买过我的店内商品的用户，如果是新店，没有销量就没有溢价的必要。相似商品定向：浏览或购买过相似商品的用户。叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。三、出价方法现在出价的基本方法是低通透，高溢价。与搜索相比，场景人群不是很精准，流量比较广泛。但是我们为了店铺标签和人群着想，在实际推广过程中还是要考虑人群这个问题。人群不要多，尽量精准。在日常操作的时候，会发现出价0.1通投，再高的溢价，曝光也非常有限，原因有两个：时间你这个类目实在太冷了，能匹配到人群偏少，还有就是你车子的权重，也就是你的点击率有限，系统匹配到给你的人群偏少。如果你点击率不是很高，打个比方才1左右，你又想要足量的曝光，那就设置成 高通投，低溢价。1.低价爬坡我们把所有价格都出到，通过这个调节定向和资源位来出价，一般是每次增加10%，获取更多曝光过。同时关注ROI。资金有限的中小商家适用于此种方法，比较稳妥和安全，但是需要的时间比较长。另外，产品都是有上限的，具体上线到什么程度，就是ROI到达极限后，一般是持平或者是小亏，观察3天看情况，有突破继续爬，没有突破就下压。2.高价下坡价格偏高，溢价也高。利用高出价来获取大量的曝光和点击，然后慢慢下降。也是根据ROI调节，这个办法的风险比较大，对产品的要求比较严格。如果是标品的话可以直接上，非标慎用。3. 价格微调价格的调整需要围绕ROI来进行。直通车调节价格不要担心影响权重。如果你的日限额是100-200元，每两个小时观察一次数据；日限额500-1000元，每小时记录数据分析流量。同时不要忘记调整价格。幅度5%-10%都可以。场景推广能带给商品和店铺大量的曝光和流量，但也会影响我们的人群标签。所以一定要在搜索推广精准打标后再开场景。