拼多多代运营　拼多多新品推广应该选搜索还是推广？

大家好，关注我每天分享不同的运营知识。

经常会有商家问我，拼多多新店是开搜索还是开场景呢？

我只能回答各有千秋，两种推广方式不同，侧重点也有所区别。

今天就这个问题，虚竹做一次详细的解答，希望对商家朋友们有些许帮助。

推广原理区别

搜索推广即根据关键词搜索获取商品，也就是所谓的人找货，它是获取精准流量和用户的大利器。

产品在搜索推广中的表现越好，权重上升的越快。

场景推广凭借优质资源位，以商品展示为基础，展示机制也是千人千面，帮助商家实现商品定向推广。

广告位展现区别

1.搜索推广

展现位置是6n-5，即1、7、13、19......

综合排名=关键词质量分x关键词出价。按单次点击扣费。

单次点击扣费=（下一名出价x下一名质量分）/自己的质量分+0.01元。

影响关键词排名的是关键词出价和关键词质量分。要想用更低的价钱获得更多的曝光，那就必须提高关键词的质量分。

2.场景推广

场景推广和搜索展现位置有些不同。

基础广告位：泛指所有资源位，展现结果千人千面。

类目商品页面：*6n-5为广告位，即1、7、13、19...，6n-5位，展示结果千人千面。

其扣费规则为：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。

不管是搜索推广和场景推广，销量好达到100左右再去开，（搜索测图可除外）。

付费推广开的早，商品权重低，拿不到点击和转化，白白浪费钱。

流量区别

搜索推广因为是通过买家的搜索引进来的流量，相对来说比较精准一些；

而场景推广是在类目页展示，引来的流量都是泛流量，不太精准，类目的热度对场景推广的流量是有影响的。

优化方式区别

场景推广点击率低的话，很大原因是因为商品的主图不够吸引，首先优化主图。

搜索推广优化的方向主要有标题关键词、主图、人群等。要多研究同类产品做的好的地方，取其精华去其糟粕。

推广产品区别

场景推广的曝光和点击相对来说比较高，所以一般店铺的**、受众人群比较广泛或者是应季性的商品开场景推广比较好。

新品开搜索还是场景好？要怎么选择?

这个问题要先考虑自身实际情况，具体分析。

1.可接受的推广成本

场景曝光量大，但由于是泛流量，没有经验的话不到半天就会烧光，带来的订单也**。

搜索推广相比场景会花费会比较少，但是由于测图测款是需要持续几天才能出效果的事情，所以也需要一定花费。

如果你的资金有限，在做好产品基础的情况下，想快速曝光起量还是建议开场景推广。

2.店铺商品的类目特性

如果你所卖的商品为标品，譬如3C、数码类商品。

购买此类商品的用户通常有明确的购物诉求，在挑选商品时会搜索关键词，因而搜索将是你不错的选择。

而如果你所卖的商品为非标品，譬如连衣裙，小饰品等。

购买此类商品的用户通常是在逛商品页面时产生购物需求，因而场景便是适合你的推广方式。

其次是两个推广方式的一些核心要素。

1.搜索推广

搜索推广是人找货，这些流量的精准度和关键词的权重肯定会更高，如果商品前期主要核心为稳定起步且追求转化的话，那我们可以开搜索推广。

但搜索推广的点击花费可能较高，而且人群的转化也是根据对比后再进行下单购买的。

这可以说明多多搜索要在产品客单价、营销文案都具备优势，而且不追求快的情况下去做的。

2.场景推广

对于场景推广是货找人，相对来说可以帮助商品和店铺快速、进行收藏。

那这类型的消费者一般来说转化程度没有多多搜索强，但好处就是能快速把商品的权重和收藏做起来。

我们再进行继续操作的过程，能够很好的把店铺其他流量甚至隔天点击的流量进行*二次转化。

如果场景想要提高转化的话，建议要多统计竞争对手的产品、客单价，进行美工设计的整改和优惠方案的调整。

因为场景用户来的快，去的也快，要在短时间内把消费者成为自己的客户，提高转化的重点就是客单价、主图促销卖点、文案。