拼多多直通车运营技巧和思路

随着直通车用户的增加，直通车的竞价成本逐渐提高，直通车的操作，不能只是一味的砸钱，我们应该注重去研究和学习直通车的技术方法。

要正确的操作好直通车，我认为要从直通车的认知下手，形成一个具体的操作思路。

首先要认识到开直通车是为了什么？为什么现在大多数卖家都在开直通车，即使是亏钱的状态下也要开直通车？

其实直通车的效果不是体现在它能为你带来多少多少利润的，他是一个用于精准引流的推广工具，能直接通过直通车赚钱的卖家相对在少数（主要是*产品、高客单产品、季节性标品类目是能通过直通车直接盈利的）。

、新建计划

新建的计划是标准计划，一般来说较多有4个标准计划，如不够可以申请8个标准计划。标准计划一旦建立不能删除，只能修改名称。

1、日限额。前期主要是以测试为主，为了有足够的操作空间，前期日限额设置300-500，我自己的店铺，我是根据数据和实际情况，设置了300日限额，进行标准投放。

2、投放平台。选择移动端站内，关掉PC端投放和移动端站外投放。

3、投放地域。首先去掉偏远区域，其次考虑产品属性去除非必要区域，比如在冬季卖羽绒服，肯定是不能考虑投放到海南的。

4、投放时间。前期低溢价就可，7:00-凌晨1:00，我设置了溢价30；1:00-7:00选择不投放。

第二、添加关键词

1、先看产品属性和相关性，找出符合产品属性、相关性高的词，一般来说精准长尾词的属性相关度高，点击率转化高。

2、再比较找出词的大小，可通过展现判断，展现太低的PASS掉。

3、之后比较点击率和点击转化率，数据差的PASS。

4、较后根据出价和竞争指数综合考虑，选择出较终的关键词。

5、一般来说，我会选择10-20个关键词，根据词的大小选择进行精准或者广泛匹配。

6、关键词出价。标品类目出价排名在PPC合理能承受的范围内越靠前越好，非标品的大类目出价排名到前20即可。

第三、添加人群

除了根据产品属性设置基础属性人群，还有宝贝定向人群和智能拉新人群需要选取，其他的可按需选择，人群溢价设置为30。

第四、添加创意

创意分为创意图片和创意标题。创意图片可以在主图中选一张，若您有精品创意（一部分卖家开通试用），则可以将精品创意图片作为直通车搜索推广的图片。

创意文字尽量是一些促销、推荐等一些引人注目的文字。多创意轮播，一创意一车图，对应的标题也需要修改。

标题可以参考宝贝标题、属性、行业竞争对手的推广标题，以及所加的关键词，尽量写满40个字符，后期根据数据情况可以选择效果不好的暂停投放。

直通车基础操作结束，接下来是对直通车进行优化的操作。

我们常说直通车可以带动流量，怎么个带动法呢？他是通过优化关键词锁定买家，调整地域、人群、分时折扣，使投放更精准，从而使店铺标签精准。

这样展现才能更好的转化成点击，流量自然就进来了，当单品的流量越来越多，店铺的流量自然也就越来越多。

打一个比喻吧，店铺标签好比一处名胜古迹的大门，你的门扉做得美观、吸睛、让人印象深刻，自然容易吸引人进去，所以店铺标签做的精准标签优化的好、做的精准，那么店铺的自然流量进来也一定不会少。

因此直通车的优化主要要从关键词、人群、地域、分时折扣四大方面入手。

首先想一想，直通车优化要达到什么样的效果？必然是在提升直通车权重的同时，降低PPC、控制投产、有效引流，使直通车调整到低投入、高产出良性模式，从而获取到更多精准的流量。想明白之后，带着目标进行下一步的优化操作。

、关键词

关键词的操作主要有三个“修改出价（降价和提价）、修改匹配方式、删除”。

举几个常见的例子：

1、较理想的词就是展现量大，点击率高，转化率高但是出价低。遇到这种词，话不多说，提价。

2、遇到展现量小，出**，点击率高，转化低，如果ROI也小的关键词，可以降低出价，根据后面表现情况决定是否删除。

3、如果词的展现量小，点击率、转化率都很高，可以提价。

4、较差的就是遇到除了出**，展现、点击率、转化率都低的词，这种词不用考虑，直接删除就完了。

5、词的展现量大，点击率低，如果出价很低，可以先提价以观后效，如果出**，那么可以修改匹配方式进行精准匹配。

优化关键词主要是围绕其数据情况进行操作，核心是根据其数据表现，通过修改出价和调整匹配方式对词的点击量、点击量和转化率进行优化。

第二、人群

直通车的人群优化较终的目的就是将新用户变成老用户，同时促进老用户不断的复购。

在做人群优化的时候，一般而言，主要关注的就是关键词的精准度和质量得分，以及出价和溢价的高低。

在新品推广的初期要快速获得产品点击拉动关键词质量得分，那就要在前期大幅度出价热点人群，溢价比例通常120%起步，在新品推广的关键词质量得分上来以后，就可以考虑慢慢降低溢价比例。

如果关键词质量得分已经有一定的基础，这时溢价的比例通常从50%起步，每次加价在30%左右。

虽然精选人群的溢价策略非常简单只是增加或者减少。但是在对自定义搜索人群进行优化时，需要一个个进行测试。并且出价不能过高，流量要一点点进行收揽。

第三、地域

首先要认识到直通车地域的作用是非常明确的，对于某些类目更加重要。

广东、海南等地入夏比北方早，T恤、凉鞋等夏装肯定是在南方比西部高原和北方地区卖的好；同理，羽绒服也是一样，北部入冬比南方快，那么在北方冬天刚来的时候肯定卖的比南方好，如果出现这种情况，虽然还是会有点击，但是转化肯定不会好。

所以，我们优化地域，就是为了通过调整地域投放，提升产品的点击率、转化率，从而让直通车权重提高，实现低价引流。

如何优化？可以从直通车地域透视找出进行数据分析（数据选取的时间范围越长越好，避免偶然性），通过分析把转化率较差的地区从投放地域中删除。

第四、分时折扣

用户每个时间段的购物欲望都是不一样的，不同类目之间的成交的时间区隔也有不同，而分时折扣的作用，其实很好理解，就是将投放时间进行精准的设置，从而提高点击率。

分时折扣的优化也可以综合利用行业模板、行业大盘和报表来进行分析。

较直接的，我们进入到生意参谋的访客分析，从访客分布里面选取出每天的访客分析，可以直接选择下载较近一个月的平均值，进行下单转化率的分析，通过分析对不同的时间区隔设置不同的分时折扣。

通过对关键词、人群、地域、分时折扣进行优化，精店铺标签，提高了点击率。

而流量进来之后基于产品本身和产品基础形成转化之后使销量增长，必然会让计划权重、店铺权重、宝贝权重、搜索权重、人群权重得到提升。

其中各种权重之间的相互作用，又会形成良性效应促进综合权重的提升，带来的必然是自然流量的爆发。

数据是操作直通车的根据，而那些看到特殊个例就当做真理，只会砸钱的做法在运营店铺的过程中是不可取的。

不过在运营时重要的不仅仅是直通车，走在电商之路上，千万不要忽视基础比率、踏入小数定律的陷阱，做好理性决策，尤为重要。

在找到一款产品推广前，一定要做好市场分析、产品规划、测图测款、合理运用资源，合理推广、合理引流、把控好自己的运用团队体系，协同合作，切莫一股脑的猛冲猛干，掌握好方式方法的同时根据店铺实际情况针对性优化才是重点。