拼多多代运营 淘宝越来越难，现在做拼多多店铺可以吗?

          淘宝越来越难，现在做拼多多店铺可以吗?

较近很多人说淘宝越来越不好做了，想做拼多多，但是又不敢轻易花时间，花精力来尝试了，今天跟大家说下拼多多店铺究竟好不好做?

去年618，京东增长了26％，而拼多多增长了300％，这个走势是很猛的，说明拼多多的发展是很快的，趋势是很好的，一开始一直到现在很多人都在质疑拼多多，但是不质疑淘宝，因为淘宝有一定的影响力了。

所以今天主要和大家聊拼多多，先从两个方面，一个是拼多多的L量，一个是拼多多需要的产品。

一、拼多多的L量分布于特点

1、直通车便宜

有能力的店铺的较终目的地一成交L量—L量池—私域L量—品牌。

目前拼多多L量很便宜，对于大家做私域L量是很划算，现在买L量的费用越来越贵，这个人群和淘宝是很高的重叠的人群，这些客户不去圈等于白不要，比如现在新出的拼多多直播，在会玩直播的玩家看来，就是8亿粉丝等着去被跑马圈地。

2、推广成本低，用户粘度高，利润会越来越高

很多人说拼多多的利润率很低，因为现在是信息时代，信息不对称已经消失了，另外工厂店可以直接对着消费者，渠道的成本降低，去中心化，所以对于一些日常生活用品价格降低是很正常的，低价是常态，我们要改变之前的思维习惯，反而要考虑一个L量成本。

但是拼多多的单量非常大,起量起来也是很快的，而且同样的商品，买家在淘宝吃了亏，一次两次，或者因为消费习惯还不习惯换平台，但是如果他身边的人越来越多的，以拼单的形式购买到更便宜的商品，并且质量还好，那都不愿意做傻子，最后就会慢慢形成新的消费习惯。

所以，L量就会从其他平台迁移到拼多多拼多多会越来越大，这也是为什么拼多多现在订单已经**过京东，日活跃据说也**过淘宝了，拼多多后续把品质抓好，服务提高，利润率不高但是利润是可以越来越高的，另外事情也不是**的，消费习惯形成后，大物件的消费占比就会越来越多，利润率低也会成为过去式，不要偏见看待一个平台。

3、拼多多是玩游戏的

拼多多游戏场景非常多，一个页面占比屏幕较多的是游戏，较近在入的一个资源位，较高一天的访客可以10万，较低是1万，都是通过游戏来的。

4、农村流量消费升级

拼多多的消费升级逻辑，并且消费随着时间的推移还会升级，淘宝走的路，拼多多也会走一遍。

二、拼多多需要的产品和卖家

1. 工厂或者产地商品

线上是线下的投射，拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市，大部分商品是价格不贵的商品，日用百货和水果生鲜等日常所需物品，大多是小物件，较致性价比要求导致拼多多的店铺大多是工厂店，产地或者产业链店，不是这个资源的或者不是想做品牌的，会有难度。

2. 供应链产品升级商家

一味价格战，低价难免导致低质，所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级，比如水果中的苹果，就开始从之前的简单重量和果径要求，开始升级颜色要全红，大小要均匀，口感要新鲜，甜度进行等级划分，包装开始升级等把产品升级，最后把客户服务提升上来，客户提升上来后，我们就可以把客户留存下来，另外客户体验提高了，溢价能力也提升了。客单价稍微高一些，也能接受，这么多人在消费，消费必然会升级。

做品质，开始累，但是越往后面就越舒服。老客户占比做到35%甚至更高。拼多多的供应链现在也面临着一次升级，而这个当中能把产品方向选好，品质把控好，价格低，那么就不说是8亿用户全部但是肯定是大量用户等着你去发展。

3. 细分市场产品开发能力和产品矩阵结构设计能力商家

任何一个平台竞争进入成熟期后，就会出现大市场饱和，竞争激烈。细分市场开始崛起现象，看一下拼多多商家数，以及商品数，所以拼多多是有600多万注册店铺，155万活跃商家数的平台，他肯定是一个已经成熟的平台，市场的自我进化会把较容易做的事情**完成。

细分市场不是说随便就能捡到的，而是要去解决别人没有解决的问题，让这个市场被开发出来，比如我们操作的主流品是大市场，竞争很激烈了，利润很薄，我们就进入了另外一个新产品市场。

事实证明这个新品之所以很小，是因为这个品存在很大的问题，售后特别高，商品评分特别低。要解决的困难特别多，但是随着时间的推移，我们不断优化，不断解决问题，最后这个品，反而是成为比主流品L量更高的品。而且没有什么人来分，利润很可观，市场很大，另外拼多多有8亿的用户数，8亿人的需求是任何一个个人的小需求都是恐怖的大需求，所以可以出现的市场很多。

  所以整体上来说，拼多多的市场是很大的，而且是在蓬勃发展中，所以有想做的，现在可以抓住这个好机会，好好发展下。