拼多多代运营--拼多多的秒SHA活动有哪些?
今天给大家了解一下*这个活动,众所周知*是一个快速起量打造**的活动,今天就简单给大家介绍一下其中需要注意的一些问题及实操方法。
一、优势
1、时间短,见效快一期只有24个小时。
2、初期快速冲量,季末有效清理库存,回笼资金,初期新品冲量,用直通车需要花FEI大量的资金及时间,季末清仓。
3、获得的LIU量较为集中,消费者可选择的商品也较少,缩短消FEI者购MAI的决策时长,提升商品的转化率。
二、商品要求
1、价GE要震撼
活动本身就会给消费者带来价格会很低的期待空间,当这个期待值没有达到预期的时候,就无法刺激消费者在短时间内迅速下单,全网较低价。
2、比较大众的商品
活动LIU量大就是因为它面对的是大众群体,所以报名秒SHA的商品一定要迎合大众的口味。
3、货源要充足
活动前,一定要确保自己的供货端不能掉链子,不仅要准时出货同时也要保证货品的ZHI量。
三、如何提高通过率
1、小二审核维度
1)活动价GE一定要有优势。
2)基础XIAO量和日销,日XIAO量过百单,通过率更高的是日销SHOU额过2000元,且日XIAO量过百单
3)转化率,小二需要的是高爆发率的商品,跟商品转化率挂钩
4)活动商品和同款商品的近期*效果,收集近7天或者15天同款商品的秒SHA效果
5)商品主图,详情页,标题,牛皮癣、详情页里是否有违规图片。
2、提高报名成功率
1)有效利用报名备注,传达商品优势
①介绍清楚商品的成本是多少,降价幅度是多少。自主品牌产品,三证齐全;详情图片清晰、有美感,转化率远****;好,优质买家秀多;库存足,发货快。
②介绍清楚自己公司/工厂与实力;库存是否充足;发货能力。例如南京某某品牌,少见配方,商品规格数量多,店铺主推商品,月销4000+。
③阐述商品卖点和日常转化率,如果价GE比较贵可说明商品贵的理由。这款配饰非常贵,腰上的装饰腰带是合金的,x元1个,面料x元1米,一套费料x,面料x元+1套做工x元+胸口装饰x元+腰带装饰x元+邮费x元=x元。
④站外推广和宣传力度。晋江制造的鞋,好质量,鞋底是真气垫,鞋面是飞织材质,成本x元,人工加快递x元,x元*价,一件亏本x元。希望平台审核核验。
2)活动商品要有明显的**优势
别的商家能上,我们一直上不了,我们对比竞争店铺或竞品,具有哪些优势,填入备注。
四、常见秒SHA驳回原因解析
1、选品问题
1)已有同款:近期同款提报过多,建议提报其他商品或者过段时间再提报。
2)不看好:同款商品近期活动效果不好,建议提报其他商品。
3)过季:非应季商品,建议反季活动或者其他销XIAO季再提报。
4)近期销量不佳:近期XIAO量不佳,建议更热XIAO商品再来报名。
5)频道要求:商品不符合频道要求,请更换符合的商品报名。
2、规格
1)断码断色:商品断码严重,建议补充库存后提报。
2)描述不清:规格中未写明尺寸、材质等信息,建议优化后提报。
3)规格太多:提报商品过于复杂,建议精简商品规格后提报。
4)规格太少:商品规格款式太少,建议增加后提报。
5)码数太窄:码数范围太窄,建议增加尺码。
6)随机发货:规格中包含随机发货规格,不符合活动要求。
7)商品拼款:商品拼款,不符合活动要求。
3、标题
1)材质不清:标题未写清材质、面料(如95%棉/真丝),建议优化后提报。
2)规格不清:标题未写清规格(如三件套/四件套),请优化。
3)缺少卖点:商品未**商品卖点(如送货上门,有赠品),请**卖点。
4)特殊字符:活动标题不要包含特殊字符,请修改后报名。
4、图片问题
1)牛皮癣:图片上文字过多影响美观,请优化后提报。
2)不清晰:图片展示不清晰整洁,请优化。
3)主次不分:商品图片主次不分,请优化。
4)轮播图不行:商品轮播图太少/大小不一/角度不一致/风格不同,请优化。
5)背景深:图片背景过深影响美观,建议换浅色背景。
6)图文不符:规格中不包含主图商品,请优化。
7)白底图:活动图请上传白底图,不要加logo。
5、价格问题
1)不够低:与同类或同款商品相比,价格优势不明显。
2)低价引流:存在低价引流行为,不符合活动报名要求。
3)低价SKU:较低价SKU不符合要求,建议去掉SKU再来提报。
6、评价
1)外露CHA评:商品评价页有明显差PING,建议更换评价好的商品报名。
2)评价数少:商品销量少,评价数量少,建议更换商品报名。
7、其他
1)品牌资质不够:店铺后台品牌资质未审HE完成,请资质审HE后再报名。
2)品牌不符要求:品牌不符合活动要求,请更换符合的商品报名。
3)发货地不全:商品可发货地未包含常见发货地,建议添加后再报名。
4)恶劣更换ID:报名商品与评价中商品不一致,禁止参加活动报名。
五、*实操
较低价SKU引流,但是要符合类目的倍数差,实际客单价与商品较高价不得**过规定的倍数。有利润SKU做利润
1、商品日常转化率10%;2、商品ZHI量优秀,**不断;3、与邮政合作,日发可达3000+单;4、商品成本价3元,快递费3元,总成本6元;5、我们与某家竞品对比,可正常使用100次不坏