1.主播

让数名主播轮流直播，再根据观众反馈和主播表现，选择数据较好、具有亲和力的主播，确保在大多数时间里能够和消费者保持互动。

2.直播间选品

每场直播会讲解100多个商品，主要选择应季的主推款和**，在直播开始前添加好商品，并且按**、新款轮流更替的过款顺序排好

序。

3.直播引流

主要依靠广告引流，各类型的广告产品都会投放，比如多多果园NPC、聚焦展位直播间推广、直播间商品推广，3月广告消耗30多万。

首场直播即投放多多果园广告位，引流效果明显，实时在线人数.上万。商家建议，如果店铺商品销量都不太高，可以主要通过聚焦展位直播间推广引流;如果店铺有**商品，则可以通过推广**商品引流。

互动

1)打招呼

和熟悉的用户互动，打招呼，让经常来直播间的用户感受到宾至如归的感觉。

2)商品介绍

直播运营会在直播前写好直播脚本，主播通过脚本提前了解好过款顺序，熟悉服装材质，尺码推荐，风格、穿搭推荐以及适合人群等。在

过款时，通过讲解、试穿、回答问题等方式将商品介绍出去。

3)试穿

试穿主推商品和消费者*的商品。

活动

1)红包

不定时发放红包，发红包时引导用户关注主播。红包可大可小，-般平均一个红包0.5元即可，发放间隔不固定。日常一次发10元20个红包，如果店铺在参加平台活动，如直播排位赛等，每次会发200元

400个红包，每隔几分钟发一次，多的时候一天会发出3万元红包。

2)签到有礼

引导消费者在直播间连续签到，连续签到15天送件衣服，借此形成粉丝粘性。此时，再次引导关注主播，告知消费者关注能收到开播提

醒。

3)直播间专属券

主推款设置直播间专属券，面额根据成本设有20、30、50元不等，券后价有微薄利润就行，在直播间尽可能让利，累积销量，毕竟直

播间价格不计入历史较低价。