拼多多运营玩法非常多,真正懂得运营的人又非常少。
失误就是在于:
1、太过于相信产品的爆发力度
2、线上数据统计,较多一个月,产品没有**的潜力,果断换新款
3、线上可多个款式推,看数据统计留下引流款、主推款、利润款,分别多个小**带动整体店铺流量和销量。
4、线下与线上的营销思路、推广成本、运营方式,根本不能混为一体。
所以总结以上的故事,今天也就给大家几个选款的正确方案:
1、不是别人卖的好,我上一款同类型产品价格低质量好,就一样可以爆!
没有经过数据统计、数据测试的款式,一律不是好款式。数据才能证明款式的**力度,前期我们主要看的是收藏、 加购、停留时间,切勿注重转化,因为前期人群还未能确定,太过于注重转化是很难测试宝贝的潜力的。
2、选款通过一个月数据统计
经过数据统计后,我们要明确店铺布局当中的引流款、主推款、利润款,三个款式同时主推,一个月的数据我们能看上升的趋势,宝贝的潜力,以及后期**的潜力有多大,再决定是否主推或留下。
3、店铺针对多个小**,而不是单一一个大**
具有差异化的产品,打造多个小**带动整店流量。虽然我们目前看到拼多多商品排名中,很多都是一个大**,但别人都是通过无数个款式测试后,留下真正**商品,加以推广的。比如我们有3个小**,就算1个小**衰退了,我们能够立刻补上。而且目前的千人千面流量限制,根本不会给予1个大**很足够的流量,所以我们必须多个小**达到自己较理想的地步。
更重点是每一个**的宝贝,都应该要有详情页更好的排版,一个有灵魂的店铺宝贝,能够让商品得到更好的转化、更好的权重,而且后期*过多的优化导致排名权重降低。
4、平台规则一定要熟透
平台需要我们做什么,我们就做什么。而不是反着去做。
比如平台需要我们客户体验做的很好:客服,客服响应速度必须跟进好,不然影响活动报名以及商品排名。
不能留下任何联系:那我们就不要去触碰这些高压线。
比如平台目前主要针对资源位:那我们商品有足够的能力的时候,我们就要不断的去尝试报名活动、资源位的竞价等方面,迎合平台需求,平台才能给予更多的流量。
5、天下没有掉下来的馅饼,等自然搜索流量起来,很难!要快速测款就要开车!
一直以来,很多商家都说:开车很费钱,不想开。
这句话是很对,一点毛病都没。但是你要等着自然搜索起来去测试宝贝、卖商品?!!只能说非常难,如果商品做好了前面说的足够的基础、评价、销量、等方面的时候,我们就必须通过快速的直通车去测款、选款,留下很好的款式,加以推广。
推广直通车的好处:场景可以获取更好的客户、关键词能够增加自然搜索的排名,所以开车对宝贝的流量成交有好处之外,也对商品权重、商品自然排名,也有着很大的好处。