拼多多代运营 为什么会被降权？降权的四大要素解析

大家好，关注我每天跟大家分享不同的运营知识，今天就在这里简单给大家说说降权的因素！

基于链接而言，影响权重的四大要素（主图、标题、sku、客单价），大家是必须要清楚的。我们日常当中会经常碰到的一些问题：

流量不够，标题改不改？点击量少？主图换不换？SKU性价比影响转化率？SKU删不删？消耗太高？产出太低？投产上不去？什么原因？

面临着这些问题，作为商家确实挺头疼的，不改产品起不来，改了产品降权重。换句话说，如果是产有问题的话，不管我们怎么修改都是无用功！

那么接下来给大家说说四要素:

1.主图

现在在平台与平台之间相互盗图是屡见不鲜，在接受到投诉的时候，大部分商家直接选择更换主图，更换完之后数据直接挂了，流量、点击、转化和新品差不多。其实每张主图的背后都记录这我们链接的数据，一旦我们更换，那么我们的权重也会跟着清零，所以直接更换主图是错误的行为😟，我们在推广的时候就应该多测几张创意图备用，创意图在有数据的情况之下去更换，对权重影响并不会很大，如果说主图真的要去修改的话，在链接测款测图的时候是可以修改的，链接起量了之后切忌不要随便更换主图！一般更换主图建议是在晚上11点半左右较佳！

2.标题

修改标题会降权吗？原则上，只要你不触碰有搜索的关键词是不会被降权，如果我们修改标题之后发现数据更差了，其实我们可以把标题改回原来的标题，权重依旧还在的！修改标题较合适的时机是在测图测款的时候，当我们测款的时候发现流量完全进不来的情况下（在出价合理的情况下），我们可以修改我们的标题，因为这时候搜索引擎还没收录我们关键词数据。

那我们应该怎么去优化标题呢，我们首先要了解自己的产品能被多少个词搜到，这些关键词的热度、相关度、点击率如何，这些词里面有没有热度高的词，有几个？这完全影响到我们搜索CPC进来的流量，然后我们要看看竞争对手自然权重高的词，相同的产品，不一样的用词，带来的效果是不一样的，所谓知己知彼百战百胜，最后根据自己与竞品的情况，在后台推广工具里面找到相应的买家经常搜索的词。当我们了解自己，了解竞争对手，综合平台推荐的流量热词，我们再去找我们标题里所缺少的流量。

修改标题的时候，尽量不要去触碰有成交的关键词或者字，也不要去强拆一些关键词，例如：大码女装，组合标题是，

不要大码休闲女装，同时不要重复词或者字，这样会影响我们拆分出来的关键词的数量！组合标题公式（纯属个人建议）😊：核心词在前，属性词在后，标题前面十二个字要体现出产品，要让买家看明白你卖的是什么，中间在搭配些营销词、季节词、类目词或者精准长尾热词即可！

3.SKU

SKU是指产品的颜色、型号、尺寸和属性的不同！那对于删除或者上下架SKU到底对权重有没有影响呢？我们可以来这样去看，假设我们有5个SKU，权重分50分（满分100），每个SKU平均10分，如果我们加入5个SKU，那么我们的平均分就是5分，权重会拉低，如果我们删除一些没有销量或者销量不多的SKU，是不会影响我们的权重的！一般老王会建议把SKU下架就好，删除就不要了，删除SKU等于删销量，把不要的SKU库存清零也是可以的！如果是上新SKU的同时删除SKU的话，容易把链接做死，流量会一直起不来！

4.客单价

客单价对权重影响大不大？影响非常大，在拼多多的角度来说，标签分三种（人群、价格、商品标签；个人愚见），增加客单价幅度过大的话，会影响到产品的整体数据。权重是根据曝光、点击率、转化率、相关度、GMV等等所影响，其中点击率和转化率占主要因素！所以我们在调整客单价的时候一定要观察数据的变化！具体根据产品价格区间去定会比较合理，选择销量较大**的区间定价是合理的！